Сайт Виталия Штагера

Рекламная стратегия от потребностей клиентов и комплексный интернет-трафик.

Виталий Штагер

Комплексный интернет трафик

Комплексный интернет- трафик целесообразно  использовать в следующих случаях.

  • Если Вам необходимости получить на свой интернет ресурс очень значительный поток посетителей из Вашей целевой аудитории и в ограниченные сроки времени,
  • Если есть потребности и желание развивать собственный бренд, товарный знак, торговую марку,
  • Если Вы строите или развиваете свой бизнес «на перспективу» и готовы потратить существенные средства для полноценного присутствия и достойного позиционирования Вашей компании в сети интернет.

Для выполнения указанных задач создается система (комплекс) рекламных кампаний по каждому конкретному выбранному Вами сегменту рынка, которая должна быть объединена общей задачей, с применением всех подходящих для этого сегмента и конкретной задачи рекламных инструментов.

Этими инструментами могут быть: баннерная реклама в Яндексе, реклама Яндекс Директ в поиске и в сетях, реклама Яндекс Директ ретаргетинг на посетителей сайта с хорошим поведенческим фактором. Сходные по назначению инструменты Google Ads: реклама Google Ads в поиске и в КМС, ремаркетинговая реклама Google Ads на посетителей Вашего сайта. Используется и ретаргетинг в социальных сетях в VK, FB, MyTarget.

Разработка и настройка рекламных кампаний от стратегии

Разработка рекламной кампании от стратегии является необходимым и достаточным условием создания высокоэффективных и точно настроенных целевых рекламных кампаний с минимально возможной расходной частью рекламного бюджета.

Важнейшим элементом этого процесса является анализ уровня потребностей потенциального клиента в отношении Вашего товарного предложения или предлагаемой услуги. 

Мы должны разобраться вместе с Вами, на какого клиента мы направляем рекламу, на каком уровне потребности он находится:

  • клиент уже определился с тем, как будет решать свою проблему или все еще выбирает среди возможных способов;
  • какой путь по уровням потребностей должен пройти клиент, чтобы купить наш товар или услугу;
  • какое плечо принятия клиентом решения о покупке товара или заказе услуги: нужно сейчас, через неделю, месяц или год.

Это только часть важнейших вопросов, которые надо проанализировать при разработке рекламной стратегии.

Альтернатива данному способу только одна: стандартная, шаблонная рекламная кампания.

Рекламная кампании по шаблону

Стандартный и шаблонный способ настройки рекламы, которым пользуется абсолютное большинство специалистов Яндекс Директ примерно следующий.

Вручную или с помощью парсинга собираются запросы пользователей по тематике Вашей рыночной ниши, которые чаще используются потенциальными клиентами и, в лучшем случае, к этим запросам добавляют так называемые конверсионные слова (купить, заказать и другие).

С использованием полученных запросов с конверсионными словами создается так называемая «тестовая рекламная кампания», а на основании ее данных и статистики создается «постоянная рекламная кампания».

Итогом такой работы бывает, в лучшем случае, длительный выход рекламной кампании на какой-то результат и существенный и неоправданный перерасход рекламного бюджета, а в худшем случае - вообще отсутствие позитивного результата.

Часто задаваемые вопросы

Ответы на вопросы, которые задают некоторые заказчики, в случае если они не знакомы со смыслом и характером разработки и настройки рекламных кампаний от стратегии, а не от механического перебора семантики.

Какие гарантии Вы даете?

Даем 100% гарантию качества трафика. На ваш сайт будут приходить только целевые посетители. 
Мы гарантируем вам настроить трафик по минимально возможной цене с учетом реально существующего рынка. Если ваш бизнес и ваш продукт или услуга пользуется спросом и Вы имеете достойное и конкурентное предложение для рынка, то лиды и продажи будут расти - это можно гарантировать на 100%.
Если Ваше предложение средненрыночное, то успеха тоже можно достичь, только стоимость клиента будет выше и надо тщательно контролировать рентабельность рекламной кампании.

Сколько заявок будет в день?

Данный показатель зависит от Вашего продукта, емкости рынка и спроса на Ваш продукт, а также от конверсии сайта. Значительное влияние имеет наличие или отсуствие уникального торгового предложения (УТП) для Вашего продукта. Хорошее УТП - существенно увеличивает количество заявок.
Я гарантирую,  что если Вы уже даете рекламу, то заявок будет больше, чем сейчас, но на сколько больше (на 5-20-50%) можно будет сказать только тогда, когда разберемся со всеми вводными элементами этой задачи и проведем первый месяц рекламной кампании.

А кейсы с цифрами покажите?

Кейсы с цифрами вам ничего не дадут. У каждого заказчика своя история. Нет двух одинаковых бизнесов и рекламных ситуаций.
Самое очевидное - разница может быть в рекламном бюджете. 
Рекламный бюджет радикально влияет на все цифры статистики. Бюджет рекламной кампании сугубо коммерческая тайна, не подлежащая разглашению. 
И Вас еще интересуют абстрактные цифры, которые ни о чем не говорят? Или Вас интересует что предлагается сделать и как?

Какой будет результат работы?

Главный результат за который несем ответственность -это чистый и качественный трафик. Добьемся того трафика, который максимально близко к совершению целевого действия. 
Второй результат - это количество лидов. Но это зависит и от качества сайта, предложения которое на нем есть. Для увеличения данного параметра дадим рекомендации по мерам для повышению конверсии сайта посетителей в лиды.
Наиболе важный результат для заказчика - продажи товаров или услуг. 
Если приходит целевая аудитория и осуществляется конверсия в потенциальных клиентов, то сделать их клиентами задача менеджеров Вашей компании.

Сколько будет стоить клик?

Про стоимость клика можно говорить только после получения первой статистики.
Статистику необходимо проанализировать и найти инструменты и связки различных рекламных инструментов, которые дают минимальную стоимость клика.
Мы не прогнозируем стоимость, мы добиваемся минимально возможной на живом аукционе.

А был ли опыт в данной нише?

От опыта в конкретной нише зависимость не столь существенна. Возможно только чуть больше или чуть меньше времени потребуется на изучение пути принятия решения клиентом и/или оценки плеча (времени) его принятия, а также определения уровней потребностей Ваших основных заказчиков или покупателей.

У каждого заказчика своя история и подбираемые рекламные связки под каждый проект индивидуальны.

Схема любого другого заказчика, даже из аналогичной ниши определенно не подойдет в Вашем конкретном случае.

А будет ли мой сайт на первой позиции постоянно?

Все зависит от бюджета и конкурентов. Сделаем все, чтобы получить от Яндекс Директа максимальную скидку по своим объявлениям и определим самые эффективные позиции показа объявлений по каждой фразе.

Однако далеко не всегда первая позиция самая выгодная. Во многих случаях и в некоторых нишах на первом месте проще всего быстро израсходовать бюджет, а реальные продажи или заказы идут и на 3-4 позиции.

А деньги вернете, если не будет лидов?

Мы гарантируем качество своих услуг. Лидов не будет только в том случае, если ваш продукт (услуга) не интересны и абсолютно не конкурентны на рынке. Либо нет спроса или иссякла емкость рынка.

Если вы уверены в продукте, то проблем не будет. Мы оказываем услуги и берем за данный вид работ 100% предоплату. 

Кому не подойдут мои услуги

Если Ваш бизнес указанного характера, то я Вам не смогу быть полезен

У Вас стартап и нет денег на рекламный бюджет

Если Вы начинаете бизнес и у Вас не предусмотрен в финансовом плане Вашего бизнеса реальные расходы на рекламный бюджет. В цифрах это от 10-50 тыс. руб в неделю на начальном этапе рекламы на один рыночный сегмент Вашей деятельности в зависимости от рыночной ниши.

У Вас уже устоявшийся бизнес, но Вам жалко денег на рекламу

Если Вы уже долгое время ведете свой бизнес,  у Вас уже устоявшийся бизнес-процесс, который хочется "немножко улучшить, но подешевле", буквально за 1-3 тыс. руб., т.е. Вам жалко денег на оплату квалифицированных услуг. Лучше тогда не начинать.

Если Ваш рекламный бюджет выше 1-2 млн. руб.

Если Ваш планируемый рекламный бюджет превышает миллион рублей в месяц, то придется привлекать дополнительных специалистов, чтобы такой бюджет расходовать эффективно и качественно. Это необходимо оговаривать отдельно.